Para muchas empresas (pero no para todas), los cupones pueden conducir efectivamente a los clientes a su negocio sin pérdidas.
Aquí, discutimos algunos de los pros y los contras de los cupones, así como consejos para crear una estrategia de cupones.
Ventajas de los cupones
Algunas posibles ventajas de los cupones incluyen:
Expectativa del cliente: en estos días, casi siempre se esperan cupones de los minoristas.
Alrededor del 85 por ciento de los consumidores ahora buscan cupones antes de visitar un minorista, dice el agregador de puntos en línea RetailMeNot.
Eso significa que puedes estar perdiendo esa población y al mismo tiempo ser percibido negativamente por no ofrecer ofertas especiales.
Existen diferentes tipos de cupones pero por ejemplo los puntos premier sanatander que son una gran opción ya que los compradores los utilizan para comprar diversos productos.
Se observa que los han aceptado bien a la hora de impulsar sus compras en línea o directamente en la tienda.
¿Costoso, pero crucial?
Los minoristas que dudan en adoptar los programas de cupones temen la pérdida de ingresos, especialmente cuando los clientes podrían hacer su compra sin un cupón.
Otros prefieren calificarse a sí mismos como siempre manteniendo precios competitivos, manteniendo márgenes de beneficio lo suficientemente bajos como para que los programas de descuento no sean realmente factibles.
Algunos especialistas en marketing argumentan que descontar los precios lleva al consumidor a bajar inconscientemente el valor percibido de esa marca.
O sacar la conclusión de que la mercancía en cuestión debe ser sobrevalorada si el minorista puede hacer tales ofertas.
En algunos casos, los fundamentos anteriores representan un pensamiento sólido, explicando por qué ciertos minoristas ni siquiera se meten los pies en el grupo de puntos.
Sin embargo, solo tu, el propietario del negocio, puedes determinar si es mejor reducir las ganancias a cambio de retener las ventas.
Pero los detractores deben considerar el posible costo de ventas perdido para otros competidores con estrategias efectivas de puntos.
